“假想敌”：益海嘉里
编者的话 在竞争充分的领域，商战的手段已经无所不用其极——抓住企业
瑕疵，利用内外资的成分，在市场份额与垄断雷区上做文章……如何在博弈中
胜出，考验着企业的智慧。
穆彦魁称自己“一句英语都不会说”，身为益海嘉里投资有限公司副董事
长，他时常看到益海嘉里被指责为“外资”的“垄断企业”。据了解，益海嘉
里是在中国国内拥有最大食用油压榨能力的公司，其总公司丰益国际在新加坡
上市。
让穆彦魁最头痛的3条指责是：“益海嘉里将斥资30亿元前往东北抢购大
豆”；“外资将在东北种植转基因大豆”；“益海嘉里控制大豆价格”。穆彦
魁很难想象，益海嘉里究竟在中国市场留下了一个怎样的印象。
传言的负面效应很快被证实。
9月3日，在国家发改委的网站上，公示出《促进大豆加工业健康发展的指
导意见》，政府未来在行业垄断、外商投资管理等方面着手，设立行业准入政
策。
外资成“假想敌”？
大豆是中国唯一放开与世界接轨的粮食产品，同时中国每年消耗的大豆有
70%来自于进口，因此大豆安全问题激发了公众对外资的想象，即便是在业内也
是如此。
传统收购大豆的季节到了，东北最大的民营压榨企业阳霖油脂集团的庞经
理没有展开任何收购行动，因为他看不清大豆的价格走势。在刚刚过去的8月，
大豆价格从5000元/吨急速跌至4300元/吨。庞经理不敢接单，同时他十分希望
能够找到价格下跌的根源，以便分析后市走向。
8月末，随着大豆市场价格的大跌，传言多了起来，如益海嘉里准备了30多
亿元资金，准备购买东北大豆，与东北压榨企业一拼高下；外资要在东北的土
地上种植转基因大豆。而东北的传统耕作品种是非转基因大豆。
庞经理表示，这一传闻并不可信，“按照现在大豆价格4300元/吨计算，益
海嘉里花30亿元可以买600多万吨大豆，可是东北大豆产量只有500万吨，这一
数字是对不上的。更重要的是，东北大豆是要向分散的农户一家一家地进行购
记者向国家质量监督检验检疫总局食品司咨询，工作人员告诉记者：“转
基因食品的安全性目前还没有定论，引进和种植转基因粮食都是监管非常严 格
的，不可能拿着种子就种。”
有关于“外资”和“垄断”的字眼让穆彦魁感觉到益海嘉里在舆论的泥潭
中越陷越深，“很多指责是没有根据的，是竞争对手进行的攻击；是个别国内
企业在向政府索要扶植政策而采取的手段。”
价格主宰者之争
其实，行业内对益海嘉里的指责，更多的是因为其做了一件不够“厚道”
的事情。
2008年的整个夏天，大豆价格从5000元/吨急速跌至4300元/吨。由于原料
价格下跌，商场内金龙鱼食用油的价格下调了10%。穆彦魁表示：“成本降低
了，油价下调很正常。”
此举引来轩然大波，“益海嘉里在操控价格”的说法不绝于耳。记者了解
到，由于多数压榨企业在大豆)高位时购买了原料，如果油价下跌，会导致巨额
亏损。
益海嘉里的做法引发了持续多年的“行业威胁论”——外资操纵了大豆价
格，将导致多数企业亏损甚至死亡。而其中的“外资”便是指简称为A、B、C、
D的四大国际粮商(即ADM、邦基、嘉吉、路易达孚)。四大粮商中的ADM间接持有
益海嘉里的马来西亚总公司丰益国际的部分股票，因而被指责为“外资的代言
人 ”。
东北大豆压榨企业九三油脂总经理田仁礼认为，目前中国食用油的压榨能
力有48%控制在外资手中，并习惯于使用出油率高的转基因大豆，占有了较高的
市场份额从而拥有了价格话语权，使得中国的大豆产业深受打击。
近年，外资企业的压榨能力从9%迅速提高到48%。
中粮集团的人士向记者评价，如果在这种局面下，把企业倒闭的责任推到
外资身上是不合理的：“价格是市场控制的，外资有时只是推波助澜，如果总
是强调外资的‘强大’，只能说明自己的管理能力和竞争能力不行。”
“实际上说ABCD控制了价格也是无从谈起的。”穆彦魁在接受记者采访时
表示，“ABCD作为大豆国际贸易的中间商，对大豆价格的影响不到总价的3%。
四家公司相互之间也存在着竞争，更是不可能联手操控价格。”
ABCD所具有的资金实力能否操纵价格也值得怀疑。《财富》杂志“2008年
度世界500强”的财务数据中显示，ADM公司排名第158位，其上年销售收入为
440.18亿美元，邦基Bunge排名第191位，销售收入为378.42亿美元，平均每日
的销售收入只有1亿多美元，由此可知，这些企业的流动资金也不过几亿美元，
相比之下ABCD在期货市场的力量极其有限。
外资身份的尴尬
田仁礼一向是国产大豆压榨企业的代表人物，力挺企业使用国产非转基因
大豆。
但摆在田仁礼面前的局面是非常尴尬的。“从我们了解到的数据上看，九
三油脂采购的东北大豆数量逐年减少。在东北大豆产量的10%以内。”东北一位
大豆期货分析师向记者透露。
国家发改委于9月3日正式下达《促进大豆加工业健康发展的指导意见》，
提出“要加大对国内大豆生产的扶持。”
在大豆压榨领域已经明显受限的益海嘉里，转身向其他粮食产业链纵深进
发，希望在深加工的每一个环节中，都获取利润。
对于“行业垄断”一词，穆彦魁非常敏感，穆彦魁称很难判断出益海嘉里
目前在中国的市场份额。他表示希望政府能够明确指定，在一个具体的领域
里，像益海嘉里这样的企业，占有多少份额是恰当的，这一点明确的话，企业
就可以更好地规划自己的发展路径。
打印该页
关闭窗口